KKV、九木杂物社、The Green Party等不同品牌的杂货围聚店，挤满了北京的各大阛阓。近日，北京商报记者侦查发现，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，梗直面积占据货架的C位，成为门店的“引流款”，以此带动饰品、文具等传统小商品销售。
曾经，杂货围聚店模式依靠丰富的SKU、廉价和高密度罗列诱导不少年青东谈主，如今却因精深品牌入局堕入热烈的同质化竞争中。引入厚谊性奢靡的潮玩品类虽能进步进店客流，但杂货围聚店依旧制肘于潮玩渠谈商的单一变装：难以打造独到的IP，掌合手不了议价权。2025年，九木杂物社连续耗费，番茄口袋、KKV等围聚店也在改换或关闭中枢商圈的门店。
只是靠潮玩一张牌，杂货围聚店就思解脱同质化竞争的泥潭，不是易事。
潮玩难成日销主力
在北京向阳合生汇、向阳大悦城，盲盒等具备潮玩属性的商品，依然被杂货围聚店推到了货架前排。在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店里，潮玩盲盒、储藏卡牌、毛绒产物等IP商品，占据着进口或主动线隔邻位置。如向阳大悦城的The Green Party Pro门店，店内潮玩联系罗列约占总品类的一半。与饰品、文具等传统杂货比拟，这些潮玩商品更容易闪开过的奢靡者延缓，经常有东谈主被其诱导进店。
一位杂货围聚店责任主谈主员告诉北京商报记者，近几年，潮玩产物在门店中的占比彰着提高。尤其节沐日历间，盲盒、卡牌、毛绒玩物等商品的销售推崇较为非凡。
不外，潮玩商品尚未十足替代传统杂货的日常销售主力地位。一位伙计暗示，平日购买饰品的顾主仍然更多。以日客单量来看，该门店周末每天约800多单，其中客单占比前三的为玩物、发饰、盲盒三大品类，前两者占比较大。从这点上看，潮玩更像门店打出的“牌号”和氛围制造器，撑持日常销售的仍是玩物、发饰等传统品类。
北京商报记者侦查发现，革职创优品、KKV除外，不少杂货围聚店的商品结构、订价雷同。同期，这些门店又常常阿谀在商形式下楼层的相邻区域，奢靡者在几家门店之间切换资本很低，很难酿成“必须在这家店买”的奢靡方案。
一位潮玩深爱者陈述谈，The Green Party等杂货围聚店的潮玩品类雷同度较高，我方频频会先在线下看什物，再回到线凹凸单。她例如称，店内一款标价79元的盲盒，在抖音渠谈调换优惠券后，价钱可能降至30元至40元。比拟之下，她现在只兴盛在泡泡玛特线下门店径直购买盲盒，因为“泡泡玛特线上扣头较少，且热门神色容易缺货”。这也意味着，杂货围聚店不错通过潮玩把奢靡者引到货架前，但若是商品不具备独到性，则难以终了漂浮。
杂货围聚店对价钱的阻抑力也有限。一位九木杂物社责任主谈主员称，WAKUKU等潮玩品牌的产物订价由品牌方决定。另一位潮玩品牌方东谈主士也暗示，在线下经销体系内，各渠谈售价频频保持一致。对围聚店而言，这意味着价钱很难成为竞争器用，门店只可在罗列、做事和体验上争取漂浮。
与此同期，各家潮玩品牌加速直营布局，也在改变围聚店动作分销渠谈的价值。一位头部潮玩品牌联系厚爱东谈主告诉北京商报记者，由于好多杂货围聚店把潮玩视为拉动客流、销售的进口，部分经销商对品牌开设直营门店并不惬意，因为直营门店会重新分拨原来属于经销渠谈的销售。“比如新开一家直营店渠谈卖了4万件，荒谬于从经销商体系里逶迤了4万件的销量。”
这组成围聚店铺货潮玩的多重压力：潮玩不错带来客流和更高客单价，却不一定能保证漂浮下单；第三方IP商品的议价权更多掌合手在品牌方手中，热门款供给有限，正常款又容易堕入比价。围聚店若是无法取得独家货色、首发职权或酿成自有IP，很难懂脱品类销售同质化竞争，进而难以扛住热门阛阓的房钱压力。
自有IP孵化不易
现在，对围聚店而言，潮玩带来的扯后腿似乎未能显赫改善盈利。
以九木杂物社为例，世界杯(中国)其背靠曙光股份，限制2025年末门店数目已超860家，但耐久未走出耗费泥潭。曙光股份败露的财报败露，2019年至2025年，九木杂物社累计耗费1.79亿元，2025年耗费转换高，达到8451.04万元。与此同期，KKV、番茄口袋、The Green Party等围聚店曾经出现中枢商圈门店改换或关闭的情况。
为多元化求生，九木杂物社也开动尝试孵化自有IP，但未能酿成强势爆款。此前，其于2025年3月底推出原创IP“小鸟东谈主Gududu”初代盲盒，单个售价89元、整端534元，上线近两个月后官方旗舰店销量仅47个。与WAKUKU等更具声量的潮玩IP比拟，差距较大。
在自有IP尚未老到之前，围聚店更可行的旅途仍是引入老到IP，或争取独家款、阻抑款来裁汰同质化。北京商报记者侦查发现，有围聚店如The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，试图用特定神色制造到店意义。KKV则靠如期推出与热门IP的联名产物来拉新。不外，这类各异化往往具有阶段性，一朝授权到期、雷同款扩散或热度逶迤，门店又需要寻找下一批能带动客流的商品。
名创优品提供了另一种参照。公司最新年度功绩败露，限制2025年12月31日，名创优品全年收入为214.44亿元，同比增长26.2%，集团门店数达到8485家，其中TOP TOY门店334家。公开尊府还提到，名创优品已与跳跃180个群众IP协作，同期激动YOYO、萝卜街等自有IP。据了解，YOYO联系产物上市不到半年销售额已超亿元。
名创优品的素质标明，IP化不错匡助杂货零卖提高毛利空间和品牌回顾点，但前提是企业具备授权资源、产物种植、供应链组织等中枢智商。但这条旅途对大多数杂货围聚店来说并不浅薄——这意味着要在IP参加和资本阻抑之间重新寻找均衡。
难懂脱同质化与价钱战困局
有潮玩行业东谈主士觉得，大多渠谈型围聚店加码潮玩，是因为这门买卖仍在扩容。《潮玩产业发展答谢（2023）》曾预测，中国潮玩零卖额有望在2026年达到千亿畛域。百联不绝首创东谈主、零卖电商行业大家庄帅指出，潮玩商品对围聚店来说，意在诱导年青客群、进步客单价与复购率。但同期，在选品同质化且价钱弱势下，单一的潮玩产物难以成为可连续增长的中枢品类。
现在来看，杂货围聚店作念潮玩的逻辑大约不错分为三层。领先是罗列热门IP或闻明品牌商品，用来带动客流，这一层门槛最低，也最容易同质化；第二层是争取独家款、首发款或联名协作，通过制造稀缺性来进步到店和漂浮，但这需要在授权资源、供应链等方面进行参加；第三层是孵化自有IP，一朝推出爆款，利润和品牌心智皆会更强。
庄帅暗示，短期来看，杂货围聚店发展自有IP濒临零落原创策画智商、IP实验运营与粉丝积贮薄弱，以及奢靡者对生分IP付费意愿低等难点。
雅博体育app中国官网入口孵化自有IP的难度在于，它不是一个单独形象，而是一套可连续运营的实验金钱。泡泡玛特冒失让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP连续被奢靡者购买，并不单依赖盲盒形式，而是依靠变装辨识度、艺术家协作、系列化产物、用户社群传播等共同放大品牌声量。传统围聚店更常作念的动作是开店、选品、铺货，无意具备运营IP所需的实验传播智商。
其次，自有IP需要时辰和试错。一个原创IP变装从策画、打样到上市并获利市场响应，往往要流程多轮迭代。围聚店若是耐久承受盈利压力，很难像专科潮玩品牌那样连续参加资源。九木杂物社“小鸟东谈主Gududu”的销售推崇，恰好讲明其从渠谈商向IP品牌的转型并不顺畅。
庄帅指出，耐久来看，阛阓内的杂货围聚店需从选品罗列转向场景化体验与会员社群运营，通过独家联名、腹地化定制和互动做事构建各异化壁垒。
对杂货围聚店而言，潮玩商品短期内简直能补救客流，但耐久来看，若是货架上耐久是第三方标品，扯后腿事后，围聚店仍难懂脱同质化选品、线上价钱战和高房钱夹攻的多重压力。
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